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这里所说的出口信贷，是指国内的工程机械厂家，为鼓励代理商的采购，以设备形式为代理商提供的信贷。简单地说，就是
代理商购买设备的时候，不必付全款，只需要付一个较小比例的头款，就能够让厂家把代理商需要购买的设备发出。余款则在双方约定的期限内付清即可。
我作为代理商还真享受过这种出口信贷。给我提供出口信贷的具体的厂家这里就不说了，总之信贷的额度是50万美金，可循环使用。每次购货时头款只需要支付10%的设备款，余下90%的设备款，从收到提单的日期起算，有180天的还款期。
这种出口信贷，对于解决代理商资金瓶颈无疑是非常有效的。大型设备占款是很厉害的，代理商的流动资金肯定是有限的，原本靠自有的流动资金能一次进2台挖掘机，那有出口信贷的支持，可能就能一下进4台甚至6台同样吨位的挖掘机。所以出口信贷第一个意义是成倍数地放大了代理商的进货能力。
第二个意义是抹平了代理商的现金流支付波动。假定原先没有出口信贷的时候要进1台10万美金的挖掘机，那通常订货时付30%款，那就是3万美金，发货前付70%，那就是7万美金。假定生产周期是一个月，也就是说代理商要在一个月内需要支付10万美金的货款，才能完成这次采购。这对代理商的支付能力造成的压力是很大的。有了出口信贷，只需要订货时支付1万美金，然后在后面的6个月里，每月支付1.5万美金即可。每月支付1.5万美金，连续支付6个月，当然比1个月内支付10万美金要容易得多了。做生意最重要的就是现金流的稳定，这个稳定既包括收入的稳定，也包括支出的稳定。
第三个意义，出口信贷一定程度上把风险从代理商转移到了设备厂家。在没有出口信贷的时候，发货前代理商已经全额付款了，所以风险已经全在代理商这边，假如货柜掉到海里，出现海损之类的意外情况，风险是由代理商承担的。在有出口信贷的情况下，代理商只付了10%的货款，挖掘机就已经发出，如果掉到海里，此时的风险其实主要在设备厂家身上。
在运输过程中的风险，还只是风险的一小部分。如果挖掘机到时候卖不出去呢？或者卖出去了代理商把销售收入挪作它用，不偿还购买设备款呢？所以其实设备厂家这边的风险是不小的。
如此看来，出口信贷非常有利于代理商，基本上是单方面的把实惠给到了代理商，而把风险放到了设备厂家这边。这种单方面占便宜的事情，以我50年的人生经验看来，这种馅饼怎么会砸在我头上？那句话怎么说来着，所有美好的东西，都在暗中标好了价格。
出口信贷的价格在于它能够成倍数地提高代理商的进货能力，但并不能提高代理商的销售能力，如果盲目加大进货数量，很容易出现一地鸡毛的局面。出口信贷虽然拉长了还款周期，也只是延后了进货还款几个月而已，如果代理商以显著超出自己的销售能力的数量订购设备，必然会造成无法在账期内回款的局面。所谓进货一时爽，还款就遭殃。
我们纽村就有一位著名国产挖掘机品牌的代理商，他们的存货有数百台挖掘机，去到他们的场地看那真是场面壮观，声势浩大。看到这样的场面，我的感受一半是震撼，一半是捏了一把汗。震撼的是如此众多的国产挖掘机踏上了纽村的土地，必将为纽村的资本主义建设发挥重大作用；捏了一把汗是万一，我是说万一啊，万一卖不出去怎么办？
我有了50万美元的信贷额度后，也并没有成倍地加大进货量，只是把适销对路的机型的进货数量略微提高了一点而已。我反思为什么自己能够控制住大量进货的冲动，一个因素是老婆在做生意方面比较保守，另一个是买了自己的仓库。老婆保守，所以能够控制进货冲动，这个比较好理解。买了仓库跟控制进货又有什么关系呢？买了仓库使我建立起以长期的眼光看待问题的习惯。有了这个习惯之后，出口信贷把付款周期从一个月拉长成六个月，在我看来并没有什么实质性的变化。我该怎么做生意，还是继续怎么做。进多少货主要还是靠我能销多少货来决定。所以，做生意的定力增加了，我认为这是上一篇《投资仓库的意义》中遗漏的一条。
可能还遗漏了另一条。我比较好奇为什么这家国内设备厂家会给我提供出口信贷。我代理的设备还来自其他好几个不同的设备厂家，我分别都跟他们提出过出口信贷的请求，但并没有任何另外一家同意，可见谁都不是傻瓜蛋，没有人会无缘无故地把馅饼送出去给别人，把风险扛在自己肩上。我想来想去，这个设备厂家同意给我提供出口信贷，唯一可能的原因是，我买了自己的仓库。这增加了我的可信度。所以，增加在生意场上的可信度，是投资仓库的另一条意义。把这两条作为上篇文章的补充吧。 6park.com
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