| 送交者: 胡未归[♂★★紐村自干五★★♂] 于 2022-02-13 0:24 已读 7411 次 5 赞 | 胡未归的个人频道 |
6park.com最近看到了好些个创业失败的视频，有的是做电商好几年，广告开支太高，现在只好打工还债；有的开店创业，奋斗几年倒欠下一身债务。我在新西兰做生意20年了，好像是没有过担心倒闭的时候。我觉得，做生意不要讲究出奇制胜，最重要的是一些基本的商业规则要时刻遵守。这些基本规则不能让你躺赢，保你生意平安大体是没有问题的。 6park.com比如说我总结了这样一条规则，做生意要先支后收，收大于支。简单地说就是要先把东西买进来，然后把东西卖出去，卖出去的价格要比买进来的价格高。看起来这条规则平平无奇，似乎是当然如此，难道有人做生意不是这样做的吗？其实很多人做生意时不按这条规则来的。 6park.com比如我的挖掘机零件生意比较有特色，不时有人想做我的代理，他想卖我的货。我当然也希望不同地区都有人帮我卖这些零件，这不就是一拍即合的事情吗？但这些人通常都是想要我把货先给他，卖出了再付钱给我。也就是他们全都想先收再支。所以到现在为止我一个代理商都没有发展出来。因为这违反了先支后收的原则。 6park.com为什么先支后收的原则是如此重要，一点都不能妥协呢？因为从我作为卖家的角度看，我给代理打折啊优惠啊那都是可以商量的，你让我赊销则风险不可控，货丢了怎么办？损坏了怎么办，代理卖出去了不给我钱怎么办？只要没有最后收到钱，我就不得不为那批先付出去的货而操心，这里不但风险不可控，连成本都不可控。而我只需要坚持钱货同时两清，自然而然就消除了所有的这些风险和成本。每到年关的时候，经常看到朋友圈里做生意的朋友发的清账帖子，要么装可怜，要么装愤怒，要么做出一副好心不得好报的委屈状。只要跟我一样日常就能坚持先支后收的原则，根本就没有这个麻烦。 6park.com先支后收的原则对于买家也非常重要。我认识几位在新西兰代理国内工程机械的朋友，他们似乎跟国内有些特殊关系，可以取得厂家的出口信贷额度。也就是说他们进货是不用先付钱，或者只需要先付一点点钱，这样就能把挖掘机搞到手，之后再根据约定的时间，一般是3个月到1年的期限，到期限了再给厂家付款。 6park.com这种方式当然对于代理商而言是一种资金支持。但我感觉这种支持的效果通常都不大好。因为这些代理商大都有其他的主业，比如房地产开发，进机器又不用先给钱，所以他们通常在销售上面都不怎么使劲用心，那自然做不好这个生意。追根朔源，就是因为他们进货不用花自己的钱，所以风险实际上还是在厂家身上，代理商没有压力，那怎么会有足够的动力呢？这也是我不肯让代理做赊销的原因，因为我本能地感觉到代理假如不先拿钱出来进货，他又怎么会认真地卖货呢？ 6park.com再说收大于支这个规则。也就是收入一定要大于支出，不然就亏损了。这个道理看似很简单，但是很多人却不遵守这个规则。比如最近我看到的电商提桶跑路的视频，一般都是当事人原本生意做得不错，后来不得不出高价买流量，请网红代言推销，结果是销售不怎么样，钱却哗哗如流水一样花掉了，不知不觉就欠了一身债，只好关门倒闭。 6park.com做生意有风险，当然不可能每一单都赚，有时候进货判断失误，或者货品有点瑕疵，亏本卖的情况也是有的。但对于一个生意而言，一段时间内的总收入一定要大于总支出，这必须是一条毫不动摇的原则。这一段时间可以是一个月，一个季度，半年，总之应该是一个止损点的概念，比如说要实验某一种新的营销方式，事先就要想好顶多亏损多长时间，亏损多少钱。既然是实验，这个亏损额度就不能是伤筋动骨的，亏损达到了止损点，就必须停下来，分析原因，改弦更张。只有收大于支，这个商业活动才可以继续下去。如果坚持这个原则，那些跑路的电商怎么至于因为买流量找网红代言而倒闭呢？ 6park.com这些年来，每年总有几十上百的人来找我做谷歌的广告，就是通过购买关键字或者优化网页设计，使得自己的产品或者网站在谷歌搜索的结果中排名靠前，这些人给我讲了各种各样的理由，一度我都打算掏钱来做这样的广告了，但有一个问题他们始终没有说服我，所以我就一直没有做谷歌的广告。这个问题就是谷歌的广告跟Trademe（Trademe就是新西兰的淘宝）上卖东西比较，谷歌广告是根据点击量收钱的，而Trademe上卖东西是根据销售量收钱的。谷歌广告的知名度当然比Trademe大得多，也许效果要好很多，但因为它是根据点击量收费的，无法保证让我的收大于支。而Trademe上卖东西是先卖出东西再收钱，Trademe上的费率其实也很高了，现在基本接近销售额的10%，但这种方式毕竟可以保证我能够做到收大于支。所以这么多年以来我一直不做谷歌广告，一直保持在Trademe上卖东西。 6park.com我想如果我在国内做电商生意，那也基本不会去买流量，大概会自己去搞搞直播，更不会去找那种上来就要一大笔钱的网红去代言。总之，做生意时刻要保证自己的收入大于支出，就算不能迅速发财致富，总也不至于原本生意不错，买流量打广告却把自己的生意给搞死了吧？ 6park.com其实这些基本规则大概人人都知道，所以难得并不是明白多少道理，而是如何真正持之以恒地践行那些已经被证明正确的基本规则。不然无论知道了多少道理，最后还是过不好这一生。 6park.com********************************************************** 6park.com如需阅读完整的《我在新西兰卖挖掘机》系列文章，请关注公众号：海外华人创业联盟 6park.com如需加入海外创业交流群，请加微信13576987926
贴主:胡未归于2022_02_13 0:25:01编辑评分完成：已经给 胡未归 加上 100 银元！
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