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上一篇文章贴上网后，有朋友说这个善良原则，如果提升到国家层面，是可以做到的可持续发展的，而美国的那种零和博弈的思维，终将会被历史淘汰。 6park.com

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我觉得这实际上是2种价值观的产物，中国人主要是农耕文明的价值观，愿意用发展的眼光看问题，总想着怎么多收个三五斗，分配方面虽然也讲究多劳多得，但在年景不好的时候，还是宁愿大家都饿肚子，也尽量不要饿死人。欧美白人主要是海盗文明的价值观，他们通常只讲眼前，不会考虑长远，所以才会有那句著名的“我死后哪管洪水滔天”。分配方面是赢者通吃模式，失败者就该死。如果没有死，那是因为失败者对于胜利者还有利用价值，其所获得的资源不论多么少都是胜利者的恩赐。 6park.com

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抛开个人好恶价值判断不谈，我认为这其实是两种竞争模式。中国的竞争模式是份额争夺模式，而美欧的竞争模式是赢者通吃模式。份额争夺模式相对温和，胜利者取得较大的份额，失败者取得的份额较小，但不至于一无所获。而赢者通吃模式则很残酷，胜利者取得所有份额，而失败者什么都没有。 6park.com

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但如果说份额份争夺模式一定会淘汰赢者通吃模式，我看倒是不会。因为很多情况下竞争必然会是赢者通吃模式。比如奥运会的金牌争夺，一堆运动员参加比赛，最后只有一个人拿到金牌。比如大单位的领导岗位的竞争，100个人的处级机构，只能有一个人做处长。又比如现在各种大型选秀节目，最后只能有一个冠军等等。凡是金字塔结构的组织里，往上方向的竞争，一定是赢者通吃模式的竞争。 6park.com

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所以份额争夺模式和赢者通吃模式一定是长期共存，各有各的用场。我们作为个人或者生意人，要了解2种模式各自的特性，在不同的场景下，选择对自己有利的竞争模式。如果你不能选择竞争模式，那就要准备好相应的心度，以适应不同的竞争模式。 6park.com

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首先，2种模式的竞争烈度不同，竞争结果不同。 6park.com

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份额争夺模式，讲究的是一份耕耘一份收获，多劳多得。所以竞争不是那么激烈，失败者也会有所收获。而赢者通吃的竞争，则讲究的是你死我活，追求的是最终的胜利。这可以解释为什么中国首富是卖矿泉水的，世界首富是卖Windows软件的，因为这类行业的产品是标准品，而且这类行业的竞争主要是赢者通吃模式的。而卖挖掘机的好像很少进入富豪榜排名前端，因为挖掘机这种东西不是标准品，行业集中度很低，行业内竞争主要是份额争夺模式。所以如果你想迅速致富，并且对自己的竞争力很有信心，选择行业的时候，应该选那种产品可标准化、行业竞争以赢者通吃模式为主的行业。我选择做挖掘机这个行当，就是不太喜欢那种太过激烈的竞争，而愿意象个农民一样种好自己的一亩三分田，收多少算多少。虽然发不了大财，其他大公司想把我给灭了也很难。 6park.com

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其次，2种模式的竞争维度不同。 6park.com

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份额争夺模式下的竞争，通常只有一个维度。比如手机厂商的竞争，就是在争相制造一部更好更酷的手机，汽车厂家的竞争，就是在争相制造一辆更好更酷的汽车。竞争的标的物是很明确的。 6park.com

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对于赢者通吃模式的竞争，竞争的维度则是全方位的。比如某机构里竞争一个领导岗位，那是需要组织提名、业务考核、群众评议、上级批准的，这明面上就已经有4个维度了。暗面里至少还有家庭背景以及人际关系两个维度上的竞争。维度一多，评判胜负的标准自然也就模糊了。 6park.com

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有些人在这种竞争中失败后心怀怨恨，一般是因为他认为自己在某个或某几个维度上占优势，结果却输了，于是心理不平衡。这就是面对赢者通吃模式的竞争时自己的心态有问题。如果不能调整好自己的心态，建议不要参与这种赢者通吃模式的竞争。 6park.com

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现在的组织人事管理其实也早就意识到了这个问题。大公司大机构如果所有岗位都搞赢者通吃模式的竞争，将会挫伤大部分成员的积极性。所以大公司大机构通常在行政领导岗位序列搞赢者通吃模式的竞争，在技术岗位上就搞份额争夺模式的竞争。比如军队里，排连营团师这些职位是赢者通吃模式竞争的，但一个坦克兵或者潜艇兵，人家懂技术，你怎么留住这些人才呢？那就搞好多个级别的军士长。大型公司里面，也设置有不同级别的工程师、研究员等这一类技术职级，这一类职级通常没有名额限制，想留住多少人才，就可以有多少位相应的职级。 6park.com

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中美之间的竞争，中国想以份额争夺的模式开展，美国则想以赢者通吃的模式开展。这就是个很麻烦的事情。两方对竞争的模式都没有统一意见，那自然各自的心态完全不一样，能够采取的行动也肯定差别很大，彼此对对方采取的行动也会有完全不同的评价标准，根本就是是鸡同鸭讲的状态。这是一个值得好好研究一番的课题，这里就不展开了。 6park.com

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第三，竞争的手段不同。 6park.com

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份额争夺模式的竞争，因为竞争维度比较单一，所以竞争手段也比较单一。两家手机公司竞争，一家努力把拍照功能做得更好，另一家努力把系统做得更流畅，本质上都是在做一个更好的手机，以争取市场更大的份额。不太可能出现其它很出格的盘外招。 6park.com

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对于赢家通吃模式的竞争，情况则完全不同。 比如竞争一个领导岗位的两个竞争者，由于他们的竞争是全方位的，所以他们可能采取的竞争手段也是全方位的，这边可能会动用他的家族关系，那边可能会去告黑状，总之是什么手段出现了都不必奇怪。参与赢者通吃模式竞争的人，一定要对此有充分的心理准备。正确的心态应该是愿赌服输，不要事后怪对手手段太肮脏，那是你对竞争的残酷性估计不足。 6park.com

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最后，竞争的目的不同。 6park.com

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份额争夺模式的竞争，顾名思义，目的就是争夺分到手的蛋糕的大小，不是你死我活的斗争。而赢者通吃模式的竞争，很大程度上是以消灭对手为目的的。这是两种性质完全不同的竞争。 6park.com

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从这一点上来说，我很不喜欢赢者通吃模式的竞争，能避免尽量避免。我辞掉了银行的工作，来到新西兰自己做生意，一定程度上来说，正是为了避免赢者通吃模式的竞争，而去参与份额争夺模式的竞争。 6park.com

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赢者通吃模式的竞争，在一定条件下是可以转化为份额争夺模式的。我知道的比较成功的例子是贝壳找房。贝壳找房通过他们的内部平台把本来是赢者通吃模式的地产经纪，变成份额争夺模式的协作伙伴，相关详情请看本系列文章的续篇十------从贝壳找房看企业协作。 6park.com

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最后再展望一下中美关系。我认为国家间的竞争应该是份额争夺模式的竞争，尤其在大国早都拥有了能够彼此毁灭对方若干次的核武器之后。希望美国能够早日转变心态，把对中国的竞争改换为份额争夺模式的竞争，不要再搞那种你死我活的赢家通吃模式的竞争。中国这边本来搞的就是份额争夺模式的竞争，所以症结在美方这边。如果美国的有识之士能够使美国发生这样的转变，则幸莫甚焉，全世界人民之福也。 6park.com

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