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年底盘点存货，于是我在海外创业交流群里展示了不少挖掘机零件，本周有朋友问我关于现金流的问题。我第一反应是在本系列文章中应该是写过关于现金流的文章，于是想找出来发给他。但回头翻了半天，还真没写过关于这个主题的文章。 6park.com
这倒是让我自己也有点奇怪。现金流的控制是做生意的基本问题，我怎么能把这事给忘了呢？我仔细地回想了一下，其实关于现金流我还是介绍过一点经验的，就在那篇讲高频产品和低频产品里面。主要的意思就是要靠高频产品保证现金流，靠低频产品提高利润率以及建立护城河。具体到我自己的生意中，我用建材产品比如夹板来保证现金流，用挖掘机零件来提高利润率。 6park.com
不过那位朋友问关于现金流的问题，我理解他是想问，这么多的库存，是逐步投入呢？还是一次性集中投入呢？怎么保证投入资金的回报呢？ 6park.com
我的答案是所有的存货投入都是做生意过程中的滚动投入，也就是说所有的存货投入实际上是上次销售后产生的毛利的一部分。至于怎么保证投入资金的回报，简单地说就是不要借钱做生意。这个规则是如此的简单，以至于我把它当成了一条默认的做生意的规则，所以并没有在之前的文章中介绍过。 6park.com
我来新西兰做生意18年，基本上是遵守了这条不借钱的规矩。除了个别时候，同时在装2、3个货柜的货，那样还是会跟父母亲戚借一点钱周转一下，一般也都会在一个月内就还掉了。这种偶尔的情况并不多见，除此之外没有因为做生意而借过钱。 6park.com
最初我不愿意借钱的原因主要是觉得不好开口，感觉如果借了钱可能就让父母亲戚担心我生意是不是有什么问题了。但时间长了，我慢慢感觉到了不借钱的好处，后来我逐渐把不借钱确立为我做生意的一个必须遵守的规矩。这里给大家分享一下不借钱的好处。 6park.com
首先，不借钱是一个很硬的约束机制。它能够有效地反向要求你这个生意必须是赚钱的，毛利率还不能太低。因为你要维持自己的生活，维持生意的运转，除此之外还要靠多出来的毛利扩大进货。如果没有能够长期保持的足够高的毛利，根本就很难维持下去。不借钱，将保证你的商业决策从长期看必然是正确而且高效的。因为你如果做不到那自然就干不下去了。 6park.com
这就好比在自然界中你看不到任何胖子。所有的走兽、鸟儿和鱼都是健美的。因为它们不可能吃太胖，否则必然跑不快飞不快游不快，而那些跑不快的走兽飞不快的鸟儿游不快的鱼儿都会死掉。因为自然界的动物是不会借食物的。 6park.com
其次，不借钱做生意，将使你的每次在生意上的做出决策时都必须十分审慎小心。我每次要决定进口一种新产品，要么是基于客户的实际需求，要么是看到市场上确实有这个需求，而同时发现市场上相应的产品供应很稀缺或者很昂贵，这样才会决定进口这种新产品。第1次进口一定是试探性的，数量很少。卖掉之后，第2次进口数量则多一点，以此类推。这样如果判断失误，最后损失也有限。而在每次的销售过程中，可以收集到客户的反馈，对这个产品的具体需求了解的更加详尽，这样我们下次订货时的要求也就更有目的性。 6park.com
这个过程也是一个试探市场容量的过程，所谓市场容量不是这个产品的市场总容量，而是通过我的所有销售渠道能够卖出去多少的容量。对于象新西兰这样本身市场狭小的地方，这也是很重要的一个环节。一般来说，宁愿卖断货，尽量不积压。而对于借钱做生意的人，冒进就是一个比较容易犯的错误。 6park.com
再其次，不借钱做生意，将使你在生意上有能力保持灵活性，可以最大可能地尝试各种商业上的可能性。假如你借了钱，即便是借父母亲朋的钱，只要需要还，那就有个确定的日期，而你的销售却很可能不确定，以不确定的销售去偿还确定的债务，你就很可能等不起。而商业上的很多尝试是需要时间等待的，等待的时间有多长谁也说不准，可能要等几个月甚至几年才能见到效果。在你有债务压力的情况下，这种需要长时间等待才能见到效果的商业尝试其成功的几率将大大降低。 6park.com
比如说油管接头这种产品，最初带我入行的亲戚是强烈反对我做这个产品的，因为国内的商家如果做油管接头，就只会做油管接头，不会再做其他产品了，油管接头本身就种类非常庞杂，搞清楚就很不容易。但我卖挖掘机的整机，维修中时不时需要接油管，去外面配接头价格贵不说，还特别浪费时间，所以我还是坚持做了这个产品。 6park.com
在开始做的2年里，除了自己用以外，基本就没有卖出去过任何的油管接头。后来发现卖压管机可以带动油管接头的销售，而且在自己做油管和销售接头的过程中，慢慢积累了相关的知识，随着时间的推移，后面的客户也就逐渐增多了起来。现在油管接头已经是我们的一种重要的产品了。试想一下，如果是借钱的情况下做的油管接头，这个生意无论如何是坚持不下去的。正是因为不借钱，我反倒有了很大的尝试新产品的自由度。 6park.com
最后，我认为在海外做生意，借钱去做生意的必要性基本没有。（买房地产去银行贷款，这个不算是日常性的生意，不在本文讨论范围内。） 借钱做生意在我看来大概有2种情况是有必要的，一种情况是你谋求你的公司上市，这种情况当然要引入外部投资；另一种情况是你谋求你的生意在市场上占据垄断地位，所以必须以最快的速度扩张。比如当年滴滴快的之战，双方要比赛烧钱给补贴抢占市场占有率。除了这2种情形，我想不出为什么要借钱去做生意。我们海外华人在国外做生意，尤其是在市场体量不大的国家，一般大概不会想去上市或者成为市场垄断者吧。那干嘛要借钱做生意呢？ 6park.com
靠销售收入支持生意规模的扩大，类似于一颗树靠自己的力量在长高长大，这种成长虽然速度不是那么快，也一定会有困难期停滞期，但这种成长是可持续的、是稳扎稳打的。靠借钱支持生意规模的扩大，则有点象用农药去催熟一种瓜果。虽然速度比较快，但其实果实不那么结实，也未必甜美，还可能暗藏凶险。 6park.com
有多少钱就做多大的生意，没有钱就想办法存点钱再做规模合适的生意，生意规模的增长要滞后于现金流的增长，这样的态度比较实际，比较有责任感，成功的几率也较大。即便最后失败了，后果也仅限于自己的自有资金。我想，这是一种正确的对待现金流的态度。 6park.com
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